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建筑百叶隔断行业路在何方?

        随着百叶隔断系列产品进入了成熟期,产品系列的延伸创新基本完成,百叶隔断行业特别是室内的百叶隔断,已经进入了竞争白热化阶段,而从企业角度来看,主要表现在企业定位不准、没有塑造市场供应品价值、不注重营销渠道建设,且不注重自己的品牌建设、也不考虑在行业内如何持续嬴利等,下面就以上方面为大家做一下简单的分析。

       1、塑造市场供应品价值方法匮乏

       行业内很多企业和经销商都在一味的追逐产品价格,不对比产品的价值,怎能分出价格高低的意义;到市场上一看,同一款产品,多个生产厂家,多个经销商在销售,价格参差不齐,虽然样式看上去差不多,但是本质上各个厂家的货物都会有自己的特点。我们应该利用专业的产品推销法来找出自己独特的卖点,塑造出产品价值,价值包括价格、质量和服务,而客户的真正需求也是价值,我们一定要为消费者创造想要的价值,可很多企业并未关注到这一点。

       2、营销渠道冲突

       很多企业与经销商都有自己不同的目标,生产企业希望占有更大的市场,获得更多的销售额及利润,更希望中间经销商只销售自己的产品,但是有些经销商是只要有销路,就不会关心销售哪种产品,哪个品牌,哪个厂家的,很多经销商经销区域划分不明确,更容易产生交叉发货,严重造成市场渠道冲突,导致客户满意度下降,不利于企业自身目标的实现;目前我国百叶隔断行业竞争激烈,渠道建设显得十分重要。

       3、品牌意识薄弱

       国内百叶隔断行业的品牌发展之路可以说是起步阶段,品牌意识还比较薄弱,更没有形成一支独秀的国际化品牌,只有部分细分领域的品牌,导致国外的一些强势品牌企业的产品入驻,占领了一定的高端市场,国外品牌的知名度在国际上有一定的影响地位,而且产品品质在某种层面上较国产的百叶隔断产品有一定的优势。创建自有品牌的核心就是必须要保证产品品质的稳定。

       5、持续赢利能力欠缺

       很多企业只追求眼前利益,固步自封、骄傲自满,一直在模仿抄袭、不自主创新,而有些小型的经销商,希望在当地市场上维持一种舒适的地位,也就说,当销售额及利润达到满意的水平时,就会安于现状,满足于自己现在安逸的生活,经销商的年龄越大,这一方面就表现的越明显;有的经销商会用一些有生命时限的产品去一劳永逸,跟风销售,不敢去尝试新鲜事物,现在个人与公司面临的选择越来越多,但是进行选择的时间似乎越来越少,脚步稍微放慢,就会被淘汰,所以一定要抓住时机,不断创新,用最短的时间来满足客户的最新需求,才能在行业内持续嬴利。

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